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Time:2012-02-09
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課程講座內(nèi)容簡介
猛擊銷售最關(guān)鍵,突破客戶決策層
對于周期長、風(fēng)險大、決策流程復(fù)雜、一把手往往親自參與決策的復(fù)雜大項目,搞不定決策層,就沒有營銷成功的可能!
高層營銷是營銷工作中最“要勁”的功夫,俗稱銷售金字塔的“塔尖營銷”,是項目運作能力的最高體現(xiàn)。本課程基于“高層客戶營銷難、高層領(lǐng)導(dǎo)突破難”的問題而設(shè)計,以“下樓式營銷,雙螺旋法則”為核心理念,與您分享:如何突破決策層,如何破解決策層的訴求,如何與高層有效溝通,如何創(chuàng)造客戶價值,如何突破關(guān)鍵人物,如何實現(xiàn)復(fù)雜大項目運作的過程控制。
吳昊天
時代光華特聘高級培訓(xùn)師,政府公關(guān)與高層營銷專家,曾任遠大空調(diào)有限公司副總裁、首安工業(yè)消防有限公司副總裁、海爾集團商用本部全國培訓(xùn)總監(jiān),親手操盤的項目有:2008年北京奧運會場館建設(shè)項目、神七飛船KM6地面實驗系統(tǒng)——自動消防系統(tǒng)、海爾集團商用本部三級培訓(xùn)體系建設(shè)等。
通過學(xué)習(xí)本課程,您將學(xué)習(xí)到
1、破解“懼上”心理,敢于“上樓”營銷高層;
2、搞定高層需求、把高層當(dāng)“人”、擅于“下樓”營銷,真正創(chuàng)造客戶價值!
《高層營銷:突破客戶決策層》課程提要:(時長大約6小時)
第一講 前言
第二講 克服“懼上”心理
第三講 發(fā)現(xiàn)客戶真實需求(上)
第四講 發(fā)現(xiàn)客戶真實需求(下)
第五講 如何突破客戶中高層
第六講 高層客戶價值取向
第七講 如何與高層交往(上)
第八講 如何與高層交往(下)
第九講 如何突破關(guān)鍵人物
第十講 如何維護高層客戶關(guān)系
第十一講 搭建高層溝通管道
第十二講 如何推動業(yè)務(wù)升級
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