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【吳昊天】政企客戶營銷全攻略

Time:2013-05-16

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課程講座內容簡介

【吳昊天】政企客戶營銷全攻略——吳昊天 內容簡介:吳昊天 
時代光華特聘高級培訓師,政府公關與高層營銷專家,曾任遠大空調有限公司副總裁、首安工業(yè)消防有限公司副總裁、海爾集團商用本部全國培訓總監(jiān),親手操盤的項目有:2008年北京奧運會場館建設項目、神七飛船KM6地面實驗系統——自動消防系統、海爾集團商用本部三級培訓體系建設等。 
 
通過學習本課程,您將學習到:
1、政府背景的國企大客戶公關 
2、關鍵人物溝通與突破技巧 
3、下樓式營銷、雙螺旋法則實戰(zhàn)流程 
4、政企大客戶銷售實戰(zhàn)流程 
5、推動大項目升級的七種武器 
 
《政企客戶營銷全攻略》課程提要:(時長大約6小時) 
第一講 解析政企大客戶 
第二講 政企大客戶銷售技巧(上) 
第三講 政企大客戶銷售技巧(下) 
第四講 如何解決政企營銷經典難題 
第五講 大客戶銷售的流程和武器 
第六講 如何做好大客戶項目的跟蹤(上) 
第七講 如何做好大客戶項目的跟蹤(下) 
第八講 推動客戶升級的七種武器(一) 
第九講 推動客戶升級的七種武器(二) 
第十講 推動客戶升級的七種武器(三) 
第十一講 推動客戶升級的七種武器(四) 
第十二講 推動客戶升級的七種武器(五)

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