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Time:2012-11-15
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課程講座內容簡介
政府背景的高端客戶,截然不同的政府營銷過程。
大客戶2.0時代--政企大客戶時代徹底到來,如何進行政府項目營銷和政企客戶銷售,方法過程自有一番不同...
本課程系統(tǒng)介紹了政企客戶營銷的方法論和實務環(huán)節(jié),涵括政府與企業(yè)兩類客戶,形成對大客戶銷售體系的系統(tǒng)覆蓋。其核心觀點源自國內外多個頂級企業(yè)的成功經驗,突出實務操盤技巧和實戰(zhàn)流程,強調學員心得交流及經驗分享,非常值得企業(yè)高層決策者和關鍵崗位執(zhí)行者借鑒和參考。
吳昊天
時代光華特聘高級培訓師,政府公關與高層營銷專家,曾任遠大空調有限公司副總裁、首安工業(yè)消防有限公司副總裁、海爾集團商用本部全國培訓總監(jiān),親手操盤的項目有:2008年北京奧運會場館建設項目、神七飛船KM6地面實驗系統(tǒng)——自動消防系統(tǒng)、海爾集團商用本部三級培訓體系建設等。
通過學習本課程,您將學習到:
1、政府背景的國企大客戶公關
2、關鍵人物溝通與突破技巧
3、下樓式營銷、雙螺旋法則實戰(zhàn)流程
4、政企大客戶銷售實戰(zhàn)流程
5、推動大項目升級的七種武器
《政企客戶營銷全攻略》課程提要:(時長大約6小時)
第一講 解析政企大客戶
第二講 政企大客戶銷售技巧(上)
第三講 政企大客戶銷售技巧(下)
第四講 如何解決政企營銷經典難題
第五講 大客戶銷售的流程和武器
第六講 如何做好大客戶項目的跟蹤(上)
第七講 如何做好大客戶項目的跟蹤(下)
第八講 推動客戶升級的七種武器(一)
第九講 推動客戶升級的七種武器(二)
第十講 推動客戶升級的七種武器(三)
第十一講 推動客戶升級的七種武器(四)
第十二講 推動客戶升級的七種武器(五)
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