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Time:2015-11-25
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課程講座內(nèi)容簡(jiǎn)介
李踐講座視頻《定價(jià)定天下》 共3集
李踐 定價(jià)定天下 01
李踐 定價(jià)定天下 02
李踐 定價(jià)定天下 03
內(nèi)容摘要:
一、為什么定價(jià)定天下
1、定價(jià)=利潤(rùn)杠桿
2、定價(jià)的4大關(guān)鍵
3、定價(jià)力=競(jìng)爭(zhēng)力
二、定價(jià)的六大誤區(qū)
1、成本定價(jià)
2、薄利多銷(xiāo)
3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
4、一物一價(jià)
5、草率定價(jià)
6、價(jià)值塑造溝通不夠
三、消費(fèi)者看定價(jià)
1、高價(jià)=高質(zhì),低價(jià)=低質(zhì)
2、高貴=尊貴
3、不是買(mǎi)便宜,是占便宜
4、追高不追低
四、定價(jià)四大罪
1、成本定價(jià)
2、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)
3、需求導(dǎo)向定價(jià)
4、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
五、8+1定價(jià)策略
1、價(jià)值定價(jià)
2、差異化定價(jià)
3、目標(biāo)客戶(hù)定價(jià)
4、小數(shù)點(diǎn)定價(jià)
5、高開(kāi)低走定價(jià)
6、特價(jià)品定價(jià)
7、折扣定價(jià)
8、定價(jià)委員會(huì)
六、6步定價(jià)法
1、定戰(zhàn)略
2、定客戶(hù)
3、定產(chǎn)品
4、定競(jìng)爭(zhēng)
5、定決策
6、報(bào)價(jià)
......
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