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【林偉賢】談判中如何采取讓步式進(jìn)攻【高清】

Time:2014-04-18

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 談判的關(guān)鍵就是滿足對(duì)方的心里平衡,即讓對(duì)方感覺(jué)獲得了利益、獲得了主動(dòng)權(quán)。也就是表面上做出讓步,失掉一些利益,給對(duì)手一種攻城略地的快感,實(shí)則是灑了遍地的芝麻讓對(duì)手樂(lè)顛顛的去撿,自己偷偷抱走對(duì)手的西瓜。與林偉賢博士一起學(xué)習(xí)談判中如何實(shí)現(xiàn)雙贏。

課時(shí)1在談判中如何實(shí)現(xiàn)雙贏(23分鐘)
1.1如何處理談判中的障礙和僵局
1.2談判中如何對(duì)付“黑臉白臉”戰(zhàn)術(shù)
1.3如何用“蠶食鯨吞”法向?qū)Ψ教嵋?/dd>
1.4談判中的壓價(jià)法:“掉頭就走”
1.5談判中如何“逼”對(duì)手做決定
1.6從“人質(zhì)綁架案”看談判高手如何談判
1.7關(guān)于雙贏談判的幾點(diǎn)補(bǔ)充

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