【丁興良】工業(yè)品營(yíng)銷系列-卡位制勝戰(zhàn)略

 戰(zhàn)略最重要的是定位，但是定位選擇之后，如何能夠快速、有效地在細(xì)分市場(chǎng)中建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒以千里之外，這才是戰(zhàn)略所要達(dá)到的目的。工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人丁興良老師，集14年工業(yè)品營(yíng)銷研究和7年?duì)I銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域提出系統(tǒng)性的卡位戰(zhàn)略。教會(huì)工業(yè)型企業(yè)及大額產(chǎn)品企業(yè)，在進(jìn)行精準(zhǔn)的行業(yè)定位之后，如何巧妙地制定細(xì)分市場(chǎng)的游戲規(guī)則，從而成為細(xì)分市場(chǎng)中對(duì)手難以超越的老大。

講師：丁興良
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人
中國(guó)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人
項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問
IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問
清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等眾多著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，14年研究工業(yè)品營(yíng)銷的背景，　1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團(tuán)、路橋集團(tuán)等眾多巨型企業(yè)，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示。

課程收益：創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)的奇跡；塑造技術(shù)壁壘，制定游戲規(guī)則，建立標(biāo)準(zhǔn)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法超越

《卡位制勝戰(zhàn)略》課程提要：
第一講 工業(yè)品營(yíng)銷的五大體系
第二講 什么是卡位戰(zhàn)略
第三講 工業(yè)品營(yíng)銷的兩大困惑
第四講 卡位戰(zhàn)略的兩大關(guān)鍵
第五講 如何挖掘差異化的優(yōu)勢(shì)
第六講 優(yōu)勢(shì)宣傳應(yīng)該針對(duì)誰
第七講 卡位戰(zhàn)略的落地
第八講 工業(yè)品營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)和管控
第九講 工業(yè)品銷售人員的培養(yǎng)