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Time:2013-05-23
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課程講座內(nèi)容簡介
《肖陽:營銷心理學(xué)實戰(zhàn)技巧》講述:掌握他人心理思維過程,有如在黑暗中點燃盞盞明燈,照亮你前行的腳步。使得你的管理思路豁然開朗、管理問題迎刃而解,管理效果突飛猛進。
怎樣一眼看穿消費者?一眼看穿經(jīng)銷商?一眼看穿競爭對手?一眼看穿團隊成員?
怎樣找到通往他人心靈之門的神秘鑰匙,令你的業(yè)績迅猛增長?這一切都來自于《肖陽:營銷心理學(xué)實戰(zhàn)技巧》。
主講:肖陽
世界企業(yè)500強—中石化、中石油公司特聘管理顧問、中國企業(yè)500強—清華大學(xué)企業(yè)集團原事業(yè)部總經(jīng)理、中國本土咨詢第一品牌—北大縱橫咨詢集團合伙人、中國管理期刊第一品牌—《中外管理》專欄作家、中國營銷期刊第一品牌—《銷售與市場》指導(dǎo)專家。同時擔(dān)任清華、北大、人大、浙大、上海交大5所高?偛冒嘀髦v人,是中國“弱勢管理體系”奠基人,被稱為“能給管理專家講課”的人。
第一部分:消費心理學(xué)
01 八種人格客戶的營銷方式
02 中國消費者四大心理特征
03 強勢品牌定位的九個方法
04 弱勢品牌定位的四大法寶
05 品牌推介FABE介紹法
06 顧客關(guān)系“120期望法則”
第二部分:渠道心理學(xué)
01 渠道本質(zhì)—廠商間的互動博弈
02 渠道設(shè)計—廠商關(guān)系發(fā)展的五個階段
03 渠道管理的四種關(guān)系
04 大客戶渠道拜訪技巧
第三部分:團隊心理學(xué)
01 四種團隊類型和本質(zhì)
02 團隊管理者八大價值觀誤區(qū)
03 團隊績效的六大經(jīng)典法則
04 營銷團隊的控制方式
05 營銷團隊激勵的八種方法
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