張堅《專業(yè)銷售技巧》

張堅《專業(yè)銷售技巧》課程內(nèi)容目錄：

00 發(fā)刊詞 一個卓越銷售是怎樣煉成的？

01 卓越銷售的三大基石——ASK模型

02 什么是滿足客戶需求的銷售方法？

03 準備：如何收集信息，把握真正的銷售機會？

04 開場：客戶為先，他想達成什么？

05 尋問：如何探尋需求背后的需求？

06 說服：FABE-用利益和證據(jù)說服客戶

07 達成：收獲承諾促進成交

08 一開口客戶就拒絕你，怎么辦？

09 顧客對你的提議有顧慮，怎么辦？（上）

10 顧客對你的提議有顧慮，怎么辦？（下）

11 你的形象價值百萬