《銷售冠軍全腦成交話術》教你避坑絕技

158資源整合網：《銷售冠軍全腦成交話術》教你避坑絕技 培訓課程內容介紹：

以成交的時間順序為主線，分析了從開場白到最后成交的八大階段，簡單易懂，分析成交全過程中的48個最容易犯的常見話術錯誤，教你避坑絕技。

《銷售冠軍全腦成交話術》教你避坑絕技 課程內容目錄：

1.4不要把私人情緒帶入賣場

1.5不要在賣場里扎堆

1.6關注每一位客戶的存在

1.7永遠不要自帶偏見

1.8不要侵犯顧客的個人空間

1.9不要濫用同情心

1.10不要考慮客戶說得是否正確

1.11永遠不要打斷你的客戶

1.12了解客戶常見類型1-老虎型客戶

1.12了解客戶常見類型2-狐貍型客戶2

1.12了解客戶常見類型3-犀牛型客戶

1.12了解客戶常見類型4-孔雀型客戶

1.12了解客戶常見類型5-海豚型客戶

1.12了解客戶常見類型6-綿羊型客戶

1.13了解競爭對手

1.14讓客戶信任你的三個方法

2.1為什么很多人都排斥銷售員

2.2跨越山海化解抵觸完成轉變

2.3即使是打招呼也需要杜絕銷售

2.4開場白的關鍵是：鼓勵交流

2.5行為層面的開場白

2.6開場之后的關鍵：閑聊

2.7轉入銷售的四個步驟

3.1建立信任的第一個方法：場景同頻

3.2建立信任的第二個方法：幫客戶否定

4.1探尋過程的基本目的

4.2探尋問題的注意點：保持問題的開放性1

4.2探尋問題的注意點：保持問題的開放性2

4.2探尋問題的注意點：保持問題的開放性3

4.3探尋過程的基本說話方式：問答贊

4.4探尋的正確步驟

5.1演示的關鍵語言：fabg法則

5.2演示的擴展語言：spddcm法則

5.3超越語言的演示：秀出產品的七個方法1-把一個產品變成多個產品

5.3超越語言的演示：秀出產品的七個方法2-放大產品的生產過程

5.3超越語言的演示：秀出產品的七個方法3-使用錨定效應

5.3超越語言的演示：秀出產品的七個方法4-通過實驗表達價值

5.3超越語言的演示：秀出產品的七個方法5-演示產品的使用場景

5.3超越語言的演示：秀出產品的七個方法6-對比演示法

5.3超越語言的演示：秀出產品的七個方法7-讓客戶參與其中

6.1附加銷售是什么

6.2附加銷售的三個關鍵時機

6.3附加銷售的四個小方法

7.1面對異議的五種心態(tài)

7.2處理異議的3個思路

7.3處理異議的8個小步驟

7.4典型異議：客戶對價格有異議怎么辦

7.5典型異議：客戶說過兩天再看怎么辦

8.1二選一促單法

8.2反問促單法

8.3主動促單法

8.4第三方參考促單法

8.5假定成交法

8.6團隊協(xié)作促單法

8.7移交促單法

9.1售后確認的四個作用

9.2售后確認的兩個方法

【回放】銷售冠軍全腦成交話術——99%的人都會陷入的九大話術誤區(qū)