【賈耀勇】萬達(dá)高管透露商業(yè)地產(chǎn)招商談判秘訣（4集）

課程大綱：

一、招商感悟

1、招商感悟分享

2、招商二大絕招

二、什么是商業(yè)業(yè)態(tài)

1、商業(yè)業(yè)態(tài)介紹

2、終端消費(fèi)客群定位

三、市場(chǎng)調(diào)研及商業(yè)規(guī)劃

1、市場(chǎng)調(diào)研介紹

2、商務(wù)部定義的社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)分類

3、社區(qū)商業(yè)常見的業(yè)態(tài)及分類統(tǒng)計(jì)

4、不同類型社區(qū)居民對(duì)各類業(yè)態(tài)需求強(qiáng)弱調(diào)研

5、不同成熟度社區(qū)商業(yè)之間的演變

四、萬達(dá)招商九步法

1、項(xiàng)目分析

2、客戶拓展

3、配對(duì)

4、制作經(jīng)營(yíng)方案

5、面談

6、談判

7、意向書合同

8、進(jìn)場(chǎng)

五、商業(yè)地產(chǎn)招商談判與逼定技巧

1、招商人員常見客戶咨詢五類問題

2、商業(yè)地產(chǎn)談判原則

3、客戶類型及應(yīng)對(duì)辦法

4、逼定技巧

5、說服客戶技巧

6、客戶異議處理技巧

7、客戶異議處理方法

講師簡(jiǎn)介：

賈耀勇

中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)。

曾任萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總經(jīng)理，萬達(dá)集團(tuán)任職期間負(fù)責(zé)全國(guó)各地萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的前期開發(fā)、規(guī)劃招商后期營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷企劃工作，與全國(guó)連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，協(xié)調(diào)各地廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂與實(shí)施。

原明發(fā)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁，北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院特聘講師，清華大學(xué)深圳研究院特聘講師。

課程列表

第一集 招商感悟與業(yè)態(tài)解析

第二集 商業(yè)規(guī)劃與招商步驟

第三集 常見客戶咨詢問題與談判技巧

第四集 招商逼定技巧與異議處理技巧